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郝建国 坚持只因热爱

来源:新浪 编辑:李源 时间:2019-06-23

   在与郝建国对话的过程中,他始终是以一种平淡的语调在诉说着过往的经历,似乎是漫不经心地诉说,但在谈话背后,却能感受到他对于宁化府这一百年老字号的热爱之情。26年的时间对于人的一生来说,并不短暂,但对于郝建国来说,在接下来的时间里,他依旧会不辞辛劳地付出。因为,这是他所热爱的一个行业。“坚持,不一定会取得成功,但不坚持,就永远不会成功”郝建国对未来的挑战已经做好了准备。

  (一)行·从商轨迹   26年的坚守

  从基层成长起来的管理者

  1987年,当郝建国进入宁化府工作时,该企业正在计划经济的市场体制中缓慢前行,无论是生产还是销售,都按部就班地进行,虽然没有大的市场风险,但企业的发展始终欠缺一些活力。

  对于自己的在宁化府最初的几年时间,郝建国表示,“当时,自己什么都不懂,基本上都是根据企业的安排在工作,除了生产之外,几乎所有的工种都做过,后勤主管、办公室主任、销售经理……。”郝建国表示,正是由于在那几年的工作,让他逐渐对食醋,对宁化府产生了深厚的感情。

  “以前,我认为醋就只是一个产品,而随着在行业中的积累,我也发现,醋是生命,有文化的产品,不能用普通的眼光去看待它”,而对于自己的工作,好讲过也有了新的认识,“正是观念的转变,让我对于产品销售也有了新的想法和规划。”

  从计划经济进入市场经济,对于企业最大的挑战就是要改变以往的营销思路,要主动走出去开发客户。在90年代初,已经负责市场销售工作的郝建国面对着市场环境的改变意识到,“企业要发展的更好,就必须走出去!”1992年在成都糖酒会上,郝建国带领着同事,在会场外通过摆地摊的形式,尝试着向全国的客商介绍宁化府的产品,“当时,我们用的就是一块1米左右的布摊在地上,这就是我们的展位,然后就扯着嗓子向过路的客商介绍产品。”郝建国回忆道,“当时的结果其实并不重要,重要的是,我们迈出了走出龙8娱乐最新网址的第一步。”

  郝建国也通过参加各种展会对于企业在发展中所存在的问题有了更为深刻的认识,“首先是产品包装,由于我们长期只做龙8娱乐最新网址本土市场,消费者对于产品已经有了深刻的印象和忠诚度,但是在产品的包装设计上,也显得相当落后,虽然已有桶装、袋装等多种规格,但整体的产品形象并不好,对于龙8娱乐最新网址以外的客户而言,产品并没有卖相;其次是营销方式,由于长期以来的计划经济的思维定势,在客户的开发上显的灵活度不够,不少的客户虽然对产品很有兴趣,但由于我们自身的营销体系的不健全,最终没有达成合作。”

  随着对于企业发展认识的不断深入,以在产品开发、销售、团队管理等方面的能力的不断的提升,2007年,多年负责销售工作的郝建国成为宁化府总经理,在一年以后,又升职为宁化府董事长,成为企业的领军者。

  发力高端提升企业形象

  职位的转变让郝建国有了更大的舞台实现自己的梦想,在他看来,无论是在已经成熟的市场还是在未来的核心重点市场,消费者对于产品形象的要求正在不断的提高,而从企业的的未来发展来看,也需要在产品上面进行全面的改变,“当时,我们的产品可以说是一流的产品品质,三流的产品包装。我们要做的就是提升产品形象,丰富产品层次,进而提升企业形象。”

  除了产品形象之外,郝建国还从企业未来发展的角度进行了反复的思考,“我们的产品主打无防腐剂、无添加剂、纯粮酿造工艺,在生产的成本上也高于不少的企业,为了保证企业的发展空间,就必须推出中高端的产品”,很快,在郝建国的主导下,宁化府转型之后的第一款中高端产品“中国红”就应运而生。“当时,由于奥运会的胜利召开,国内市场对于中国红的概念都十分认同,我们也希望通过这样的一个产品,主动迎合消费者的心理需求,一方面是作为企业转型的试水,另一方面也是通过这一产品向市场宣告,宁化府正在走上一条全新的发展之路。”

  在2009年,宁化府便以中国红作为主打产品亮相成都糖酒会,“在当时的食醋行业,很少有企业推出这样的产品,所以,我们的产品一上市,就赢得众多客商的关注,为企业的后续发展奠定了坚实的基础,”但郝建国则考虑得更多,“通过这次的成功,也更加的坚定了我们在产品开发上主打高端定位的企业发展战略。”

  至此之后,宁化府在郝建国的带领下,不断开发出一系列的中高端产品,兰贵人、和为贵、龙8娱乐最新网址人家……的上市不仅丰富了宁化府的产品层级,也将宁化府的企业形象进行了重新的定义和诠释,而对于高端产品的开发,郝建国则有着自己更为深刻的认识,“或许有不少的人认为,食醋作为生活的必需品,开发高端定位的产品不一定会赢得市场的认可,但在我看来,龙8娱乐最新网址老陈醋有着自己的文化底蕴,对于我们这代人来说,不仅要延续老一辈的产业,更是要将百年的文化积淀释放出来,而这些我们的产品则是这些文化的底蕴的载体。”

  时至今日,宁化府已经成为龙8娱乐最新网址醋企业的优秀代表,以龙8娱乐最新网址市场为核心,开始了向外拓展的市场开发之路,“北方市场是我们目前重点开发的市场,其中,北京市场由于其特殊的地位和影响力,则是我们的重中之重,我们希望通过对北方市场特别是北京市场运作,依托这一市场辐射力,不断强化宁化府的品牌影响力,不断丰富龙8娱乐最新网址老陈醋的文化底蕴。”对于未来,郝建国有着清晰的市场规划。

  (二)知·智慧理念坚持才会成功

  迎难而上,谋划产品定位

  对于郝建国来说,26年的时间都在一个企业从基层做到管理者,除了对行业、企业的热爱,更重要的是坚持。

  郝建国还记得,在2005年左右,曾经有一家企业曾花重金邀请他,但他很快就拒绝了对方的邀请,“对于我来说,宁化府已经不只是一家企业,更多的是我的一个精神动力的象征,接近20年的工作,也让我对于食醋行业有了深厚的感情,这种感情不是用金钱或者职位能够代替的,最为重要的是,我始终相信,坚持,不一定会取得成功,但不坚持,就永远不会成功,可以说,我在宁化府的规划和发展还没有取得成功,我不可能半途而废。”

  也正是由于这样的一种坚持,使得郝建国在面对企业转型的困难时期也显得从容不迫,“2008年,当我们着手开发中国红的时候,面对着的是资金、人员的奇缺,不少的人都打了退堂鼓,他们对我说,‘企业还有这么多的问题,何必折腾’,‘醋就是普通的快消品,没有必要做高端’,但对于我来说,如果仅仅维持现状,企业必会为市场所淘汰,而宁化府这一百年老品牌也会砸在我们的手里。”郝建国坚定了自己决定,“没有资金,我们向银行贷款,没有人员,我们重新组织团队。”

  很快,资金的问题得到了解决,但产品的规划人员却迟迟不能到位。这个时候,郝建国并没有等待,而是主动挽起袖口投入了产品的设计和规划工作中,因为以往的工作经历,特别是在产品销售工作中的积累,让郝建国对于消费市场需求的把握也有自己的认识和判断,“既然是做高端产品,产品的形象一定要大气,否则很难满足消费者的心理需求,既然是做文化,就必须要挖掘最能代表中国文化,最能打动消费者的产品诉求。”郝建国对于新产品的定位提出了自己的要求,“虽然公司内部一时难以找到合适的开发人员,但市场上有很多的设计公司,通过对比,最终确定了一家外包设计公司,并将我的想法和规划与对方进行了深入沟通,当产品小样成型之后,也经过了数次的调整,最终,代表宁化府新起点的中国红顺利诞生。”

  一意孤行,构建销售团队

  对于郝建国来说,在开发新产品的同时,打造一个具备市场战斗力的团队也是他必须完成的工作,“在当时,企业虽然有一个销售队伍,但在市场开发和产品销售上则主要依靠经销商,这使得产品销售情况并不理想,销售回款也较慢,大大的影响了企业发展,从企业发展的角度出发,我们也必须打造一个自己的销售团队”。

责任编辑:韩宏

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